Markkinointisuunnitelman ja markkinointibudjetin laatimista

Digitaalinen markkinointi on kokonaisuus

markkinointia — Wed, 18 Feb 2009 09:56:14 +0000

Aikaisemmin tässä blogissa mainitut hakukoneoptimointi ja hakusanamainonta ovat vain osa digitaalisen markkinoinnin kokonaisuutta. Parhaimmillaan, eli tehokkaimmillaan, (digitaalinen) markkinointi on kokonaisuus, joka pitää sisällään kaikki tarpeelliset osa-alueet tulosten seurannasta toiminnan parantamiseen. Pitkäjänteisen kehittämisen lähtökohtana on digitaalisen markkinoinnin määritelty tavoite.

Kun halutaan hyödyntää internetiä liiketoiminnassa, nousee yhdeksi oleellisimmaksi elementiksi konversio, mikä tarkoittaa kävijän muuttamista (conversion) asiakkaaksi, liidiksi tai tekemään jokin muu määritelty toimenpide sivustolla. Kävijämäärät tai sijoitukset hakutuloksissa eivät merkitse mitään, ellei konversiota tapahdu.

Digitaalinen markkinointi – lue lisää!

Hakukoneoptimointi on osa digitaalista markkinointia

markkinointia — Tue, 17 Feb 2009 08:46:24 +0000

Hakukoneoptimoinnin tarkoitus on parantaa sivujen näkyvyyttä Googlen hakutulossivuilla. Näkyvyyteen pystytään vaikuttamaan optimoimalla nettisivun sisäisiä elementtejä ja kehittämällä edullisia ulkoisia tekijöitä, esimerkiksi sivustolle tulevia linkkejä. Hakukoneoptimointi liittyy suurempaan kokonaisuuteen, jossa pyritään kehittämään yrityksen liiketoimintaa niillä markkinointieväillä, mitä internetillä on bisnekselle tarjota.

Lue lisää digitaalisesta markkinoinnista täältä.

Digitaalinen markkinointi antaa uusia mahdollisuuksia

markkinointia — Mon, 16 Feb 2009 10:38:48 +0000

Digitaalinen markkinointi on yksi tämän hetken tärkeimmistä markkinointityökaluista, kun televisiokanavat ja lehtikustantajat pelaavat itsensä ulos korkealla hinnoittelulla. Tämä tarjoaa internetille uusia mahdollisuuksia olla osa yritysten mediamixiä.

Digitaalista markkinointia voi lähestyä ainakin neljästä näkökulmasta:

Hakukoneoptimointi
Hakusanamainonta
Internet-näkyvyyden maximointi
Asiakassuhteen hallinta

Näistä jokaiseen osa-alueeseen on löydettävisää ratkaisuja, jotka helpottavat yrityksen elämää ja on omiaan lisäämään myyntiä. Digitaalisesta markkinoinnista lisää tässä artikkelissa.

Verkkokaupan markkinointi

markkinointia — Mon, 22 Dec 2008 07:34:19 +0000

Verkkokauppa perustetaan aina periferiaan, lähiöön tai teollisuusalueelle, mitä tulee kävijämääriin. Periferiasta ei oikeastaan voi muuttaa minnekään, mutta asiakasvirrat voidaan ohjata kulkemaan verkkokauppasi läpi!

Verkkokaupan aloittaminen tulisi lähteä markkina-analyysistä, ei omasta harrastuksesta tai mielenkiinnosta. Markkina-analyysillä selvitetään ne aihepiirit, joita netissä liikkuvat ihmiset hakevat ja mistä he ovat kiinnostuneita. Myös kilpailijoita kannattaa tutkia siinä mielessä, että mitä tuotteita tälle markkinalle jo tarjotaan ja etsiä differointia sitä kautta.

Hintakilpailu ei ole kilpailua, se on oman oksan sahaamista.

Käytännön toteutus lähtee hyvän sisällön tuottamisesta. Tuota jokaiseen aihepiiriisi ja tuotteeseesi runsaasti vaihtelevaa, käyttäjää palvelevaa tietoa. Julkaise sisällöt paikoissa, josta Google ne helposti löytää. Asenna blogi ja kirjoita siihen säännöllisesti. Ai mistä aiheesta? Niistä aiheista, joita kohderyhmäsi hakukoneilla hakee, linkitä tuotteeseesi ja kehota ostamaan.

Lue lisää verkkokaupan markkinoinnista ja digitaalisesta markkinoinnista.

Satsaus markkinointibudjettiin maksaa itsensä takaisin

markkinointia — Sat, 29 Nov 2008 10:50:45 +0000

Täsmällisen markkinointibudjetin laatiminen on vähintäänkin yhtä tärkeä osa onnistunutta markkinointia kuin varsinaisen markkinointisuunnitelman laatiminen. Budjetti on joissakin tapauksissa jopa olennaisempi osa, sillä se määrittää lopulta resurssit, joilla toimenpiteet toteutetaan. Siksi markkinointibudjettia ei pitäisikään laatia hätiköityjen arvioiden perusteella. Toimiva markkinointibudjetti on olennainen osa markkinointisuunitelmaa ja koko yrityksen toimintaa.

Resurssien puutteessa monelta yritykseltä jäävät selkeät suunnitelmat ja budjetoinnit tekemättä. Tässä vaiheessa on parempi turvautua ulkopuolisten ammattilaisten apuun kuin aloittaa uusi vuosi hatarien haavekuvien ja ympäripyöreiden talousarvioiden pohjalta. Pieni satsaus suunnitteluvaiheessa maksaa itse itsensä takaisin, kun tarpeettomilta markkinointihudeilta vältytään ja jokainen voi keskittyä omaan ydinosaamiseensa. On myös helpompi hahmottaa tulevan vuoden markkinoinnin ja myynnin haasteet etukäteen ja varautua niihin, kun budjetti on kohdallaan.

Markkinointisuunnitelma toimenpiteiksi

markkinointia — Fri, 28 Nov 2008 07:30:26 +0000

Konkreettinen markkinointisuunnitelma sisältää selkeän toimenpideohjelman. Yrityskohtainen toimenpideohjelma menee hieman lähemmäs käytännön toimintaa kuin alkuperäinen suunnitelma ja se sisältää juuri yrityksen tilanteeseen parhaiten sopivat markkinoinnin toimenpiteet. Kun kohderyhmää lähestytään usealla eri kontaktitavalla, saavutetaan parempia tuloksia kuin vain yhtä tai kahta kontaktitapaa käyttämällä. Toimenpideohjelman aikataulutus mahdollistaa myös sen, että eri kontaktitavat tukevat toisiaan ja edistävät mahdollisimman tehokkaasti varsinaisen suunnitelman tavoitteita.

Lisäksi toimenpideohjelman avulla on helppo seurata markkinointisuunnitelman toteutumista ja pitää kustannukset ajan tasalla ja kurissa. Toimenpideohjelma on kuin suunnitelma suunnitelman sisällä ja se tekee laajasta markkinointikokonaisuudesta helpommin hallittavan ja toteutettavan. Pienet osatavoitteet toimenpideohjelmassa konkretisoivat markkinointiponnistelut ja jakavat suuret haasteet sopiviksi makupaloiksi vuoden varrelle.

Täydellisen markkinointisuunnitelman haasteet

markkinointia — Thu, 27 Nov 2008 06:45:08 +0000

Hyvä markkinointisuunnitelma on riittävän selkeä ja toimenpidetasolle asti suunniteltu, mutta samalla joustava ja markkinoiden tarpeisiin mukautuva. Siinäpä haastetta kerrakseen! Ei ihme, että monissa yrityksissä markkinointisuunnitelma laaditaan joko tyky-päivien ryhmähenkihurmoksessa yläkanttiin tai viimeisenä mahdollisena tilketyönä, jossakin ennen tai jälkeen joulukiireiden. Markkinointi on kuitenkin niin olennainen osa yrityksen toimintaa, ettei yli- tai alilyönteihin kannata alistua. Vaihtoehtojakin nimittäin on.

Mikäli yrityksellä ei itsellään ole aikaa, resursseja tai tietotaitoa täydellisen markkinointisuunnitelman laatimiseen, on aika ottaa yhteyttä alan ammattilaisiin. Yrityksen kanssa yhteistyötä tekemällä voi ulkopuolinen osaaja tuoda juuri tarvittavan määrän uusia näkemyksiä tuttuun keinovalikoimaan. Osaava markkinoinnin suunnittelija tutustuu kokonaisvaltaisesti yrityksen toimintaan ja tavoitteisiin ja rakentaa markkinointisuunnitelman tukemaan näitä toimintoja.

Hyvässä markkinointisuunnitelmassa jokainen pieninkin toimenpide edistää yrityksen tavoitteita. Pienien markkinointi-investointien puroista muodostuu kuohuva viestinnän virta, jonka vaikutukset mitataan konkreettisena asiakastyytyväisyytenä ja tienattuina euroina.

Markkinointibudjettiin eurot kohdalleen

markkinointia — Wed, 26 Nov 2008 07:44:51 +0000

Yksi markkinoinnin suunnittelijoiden haasteita on tehdä markkinointi-ideoista hyväksyttäviä investointeja. Miten konkretisoida vasta ajatustasolla olevat suunnitelmat selkeiksi toimenpiteiksi, kun investoinnin vastineena ei ole käsissä tuntuvaa hyödykettä ja usein toiminnan tuloksetkin ovat vaikeasti mitattavissa?

Jos markkinointisuunnitelma on pelkkää taivaanrannanmaalailua ilman konkreettisia toimenpiteitä ja siihen liittyvä budjetti pelkkiä arvontanumeroita, investoinnin perusteleminen on tosiaankin haastavaa. Markkinoinnin syy-seuraus–suhteen osoittaminen edellyttää selkeää suunnitelmaa ja siihen integroitua markkinointibudjettia, jossa jokainen euro on kohdallaan. Haittaa ei ole siitäkään, jos jo suunnitelmavaiheessa pohditaan sitä, miten markkinoinnin onnistumista lopulta mitataan.

Näkyvätkö vaikutukset heti asiakastyytyväisyytenä vai vasta seuraavassa tilinpäätöksessä? Mitä konkreettista markkinointisuunnitelmalla yritetään tavoittaa? Kasvu ja menestys ovat toki jokaisen yrityksen tavoitteissa, mutta millaisia lukuja tai vaikutuksia nämä tarkoittavat juuri sinun yrityksesi kohdalla?

Pieni pohdinta on paikallaan, ennen kuin varataan etusivun verran mainostilaa. Ehkä puolikaskin riittäisi, kun viesti on riittävän selkeä.

Markkinointisuunnitelma monimutkaisesta yksinkertaiseksi

markkinointia — Mon, 24 Nov 2008 09:11:59 +0000

Markkinointisuunnitelma on helpompi hallita, kun se on täsmällisesti aikataulutettu ja budjetoitu. Riittävän pieniin osatavoitteisiin jaoteltu suunnitelma muuttuukin monimutkaisesta yksinkertaiseksi. Suurten ajatuslinjojen varassa hoidettu markkinointi ei anna kunnollista pohjaa, mihin päätökset voisi perustaa sillä markkinointiviestintä on osa tavoitteellista yritystoimintaa, ei pelkästään ylimääräinen kuluerä kokonaisbudjetissa. Lue lisää markkinointisuunnitelmasta täältä.

Laadi markkinointibudjetti helpommin

markkinointia — Thu, 13 Nov 2008 08:25:52 +0000

Pitäisikö taas vääntää markkinointibudjetti ensi vuodelle? Netistä löytyy apuja vain vähän ja amerikan serkkujen tapa budjetoida on epäsopiva meidän ympäristöön.

Yksi työkalu, joka saattaa helpottaa asian hahmottamista on yksinkertainen lomakepohja markkinointibudjetin laatimiseen. Sen avulla voi saada jonkin asteisen näkemyksen siitä mitä pitäisi saada aikaan oman yrityksen tilanteessa.

Tsekkaa ja kommentoi, oliko mitään hyötyä!